您好,欢迎来到中国诺网客户帮助中心
您现在的位置: 帮助中心 - 网络营销 - 网络营销 - Prime Day活动没报上很绝望?这样蹭流量照样爆单!

Prime Day活动没报上很绝望?这样蹭流量照样爆单!

作者:英虎网络 文章来源:英虎跨境电商 点击数:162 更新时间:2018-07-16

大家都得到消息了吧,第四届亚马逊Prime会员日将于7月16日全球开启,长达52h的购物狂欢,还有12天的热身,老铁们都准备好了吗?

很多卖家可能会叨叨,没有好好准备,活动没有报上,恐怕Prime Day与自己无缘了。先不要着急,今天告诉大家,怎么去蹭Prime Day的流量。

先瞧瞧Prime Day的流量怎么样?

亚马逊官方公布Prime会员数量在全球已突破1亿,同时亚马逊再次被评为全球销量最大的线上商城!也许只有你了解了亚马逊会员的意义,才能够理解为什么西方消费者对亚马逊的购物热情如此狂热。2005年,有着独特眼光的贝索斯看准eBay和Alibaba等平台过度依赖第三方卖家提供价值的软肋,推出Amazon Prime会员服务,亚马逊对Prime会员提供的最大价值在于“快速、免费发货”,这是绝大多数平台和第三方卖家无法保障的。

除此之外,亚马逊每年给Prime会员提供更多免费的电视、音乐、云端存储等服务,更增加了消费者对亚马逊的平台粘度和认可。2015年开始,亚马逊正式推出“Prime Day”(会员日),要求卖家在会员日进行集中促销,消费者必须具备Prime会员身份才能购买促销产品,同时亚马逊在其所在国家通过电视台、广播台、户外广告、互联网进行集中宣传。2017年的Prime Day,亚马逊总销量超过24亿美金(约合:168亿人民币)!许多卖家会发现,2017年的Prime Day销量已经超过了第四季度黑色星期五和网购星期一的销量!

对于新手卖家而言,可能你没有报名上Prime Day,但是不要担心,因为这个期间亚马逊平台所有类目流量都在大涨,只要你姿势选得对,照样单量翻倍。

用什么姿势去蹭Prime Day的流量

01

提前为自己品牌产品打call

● 站外社交网站发帖子,在自己产品前加上#Prime Day#标签。

● 有资源的卖家,可以联系红人做一次宣传,比如Facebook有很多时尚红人。

● 国外有很多博客流量很大,谷歌直接搜“prime day deal blog”就可以找到相关红人,再通过Alexa排名搜索判断一下红人热度,最后选择与自己产品最符合的博主合作,事半功倍。

02

参加BD、LD秒杀

虽然Prime Day秒杀参加不了,但是BD、LD还是可以正常参加,找招商经理报名BD,LD推荐也可以在Prime Day期间参加。

03

EDM营销做起来

可给曾经的亚马逊买家或者其他平台的买家发送Email,比如有做eBay,wish,这些客户资源都可以利用起来,发邮件推广你的亚马逊店铺、你的Prime Day主推产品Listing,告诉他们在Prime day期间你有什么优惠活动。

04

站内促销

Prime Day期间平台流量大幅上涨,站内促销也要做起来,例如用money off将整个店铺相关联的产品做促销,互相引流。

05

优化好评

优化好评老生常谈,好的评价可以在高流量期帮你的Listing卡一个好位置。目前测评比较难,但是控制好销量、回评率还是可以达到一个好评累计,权重上升的效果。

06

流量高峰期如何蹭大卖热度

大促期间如果能蹭到大卖的热度,自己的单量也绝不会太差,不过前提是你的产品和大卖是同类产品或者互补产品。

▶ Prime Day前实现Frequently bought together

将A、B产品一起加入购物车,这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

寻找曾经购买过大卖产品的买家,通过优惠手段让他们购买自己的产品,这个动作操作频繁后就会归纳为买了又买的行为。

▶ Prime Day之前自动广告不能停

Sponsored products related to this item主要是自动广告产生,当你的产品长尾词与大卖产品匹配度高,就会出现在这一栏。

最适合在Prime Day销售的产品

Prime day是否有库存积压,一方面取决于备货量的多少;另一方面则是备的货是否适销对路。那什么样的产品才适合在Prime day销售?▶ 让消费者有冲动购买欲望的产品

消费者在Prime day的购买行为,多数是因为价格的吸引产生的冲动消费,购买的产品类型通常也是未来可能会用到的,比如说易耗品。

典型的例子如女性的化妆棉或是卫生纸等,趁着打折、活动价格优惠购买囤货。而和这类产品相反的,比较典型的例子就是窗帘,这类产品并非消耗品,消费者也不会经常更换,所以即便是活动期间有七、八折的优惠,消费者基本也不会有太多冲动消费的欲望。所以,卖家在选择产品在Prime day促销时,一定要从消费者立场出发,并结合自身的实际情况综合考虑。▶ 高转化率的产品

Prime day流量一定比平日大得多,产品可展现在更多的消费者面前,所以高转化率的产品在Prime day也会有比较好的表现。比如,某款产品在平常的销售中转化率能达到百分之二三十,但是单量可能每天就四五单,那这个产品的主要问题就是流量不够。

所以,当产品在Prime day期间展现在巨大的流量面前时,如果还能够维持与平日一样的转化率,单量势必也会大大的提升。可以选择此产品做促销。▶ 合理的价格区间的产品

选择在Prime day购物,产品的价格对消费者来说是相当敏感的因素。相关数据显示,高客单价的产品在Prime day期间单量增长并不明显,而客单价较低的产品在打折后,单量反而能翻几番。比如说客单价200美金的产品,打7折,实际上优惠了60美金,但还是一百多美金,消费者的直观感受优惠力度并不是很大。但如果是客单价30美金的产品,打7折,价格从30多美金降到20多美金,直观感受优惠的力度可能会更大。从另一个角度来说,客单价高的产品,消费者通常也需要长时间的考虑才会做出购买决策,所以也不符合第一条所说的“让消费者有冲动购买的欲望”。

再次提醒,距离亚马逊Prime Day 还有12天的时间,老铁门还是有时间好好准备去蹭流量的。

文章来源于公众号:英虎跨境电商【yhkjds】

亚马霸略Amazon86:亚马逊代运营+培训+全球开店

免费分析全球蓝海市场商机:http://www.winsog.com