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聪明的国际营销人员必须关注俄罗斯的四大理由

作者:英虎-跨境电商 文章来源:英虎-跨境电商 点击数:1083 更新时间:2015-04-03

过去几年,以西欧和北美等发达在线市场的互联网用户为服务对象的电商均遭遇了严峻挑战。

对初创企业来说,这些市场的绝大部分已达成熟状态:其互联网普及率增速明显减缓,有时还会彻底停滞。

其次,严重的经济动荡(欧洲尤为严重)无疑带来一场灾难,而要摆脱这场灾难远非当初人们想像得那样容易。

这些因素加之大多数上述在线市场上的惨烈竞争,必然会使众多企业陷入业绩低迷的状态,而这时,则会有多种选择。

面对您所在市场出现的收入停滞和增速放缓问题,作为网商,您该何去何从? 是一味闷头忍耐,盼着好日子终有一天会重返人间? 还是迎难而上,挺进以增长迅猛和经济潜力巨大著称的在线市场,扭转颓势?

如果您属于后者,那么俄罗斯正是值得您关注的市场。
下面将为您陈述关注这一市场的四大理由:

规模够大

俄罗斯的互联网受众人数在 2011 年一举超越德国,目前每月互联网受众人数超过 6,400 万,因此,俄罗斯依旧是欧洲规模最大的互联网市场,将其他国家远远甩在后面。 实际上, 欧洲数字未来聚焦报告 (Europe Digital Future in Focus Report) 表明,欧洲的 4.08 亿互联网用户中有 15% 在俄罗斯,这个比例非常大。

呈指数级增长

虽然从用户人数绝对值来看,俄罗斯已经成为欧洲规模最大的互联网市场,但这个市场最吸引人之处却在于它依旧拥有指数级的增长潜力。

首先,互联网普及率仍然处于占总人口 55% 的保守水平(远低于西欧和北美的平均水平),所以在未来多年内,该市场肯定会继续保持高速增长。  其增长主要靠“俄罗斯农村”推动;在这里地方,互联网使用仍然显著落后于莫斯科和圣彼得堡大城市。

另外,俄罗斯经济正在茁壮发展。 著名的《东西方数字新闻》发布的一篇有关俄罗斯数字格局的 报告指出,2013 年俄罗斯网上零售增幅惊人 – 达到 30%,价值也达到了 160 亿美元。不过,如果您觉得这些数值耸人听闻(您理应如此),那就看看下图的经济增长预测情况吧。

无需多言!

服务不到位

Yandex 是俄罗斯首屈一指的搜索引擎,占有 62% 的市场份额。2012年,该公司实现的一项具有里程碑意义的壮举十分引人注目:在月访客人数上,该公司已经超过俄罗斯规模最大的电视台 Pervy Kanal。 这不仅确凿地证明了“俄网”(俄罗斯互联网)的指数级增长,也向广告客户发出了一个强有力的信号:是时候将更多广告预算向在线广告倾斜了。

不过,尽管广告客户在数字媒体身上发现了越来越多的价值,但与在线服务的实际价值相比,在线广告整体上服务尚不到位(参见下文)。 不过,这也从另一个角度表明,在竞争尚不激烈时进入市场,对企业而是巨大机遇。

进入该市场的难度没有传统观念认为的那么大

对外国公司来说,无论线上还是线下,俄罗斯一直都是一块出了名得难啃的骨头。 不过,这个幅员辽阔的国家近来变化迅速,而且对国际贸易越来越开放,2012 年加入世贸组织就是最佳例证。 另外,这个国家的主要互联网商家(Yandex 是最突出的例子)正在为外国广告客户提供英语界面和使用英语的专门支持团队,努力降低进入这个市场的门槛。

随着进入门槛的降低和赚钱机会的显著增多,聪明的国际营销人员会发现,线上俄罗斯不仅值得关注,更值得投身其中——越快越好。