您好,欢迎来到中国诺网客户帮助中心
您现在的位置: 帮助中心 - 网络营销 - 网络营销 - 请回答2017:该怎么干?

请回答2017:该怎么干?

作者:英虎网络 文章来源:英虎网络 点击数:74 更新时间:2017-01-05

这个新年过得,说句实话,有点忐忑不安!

一大波的咄咄怪事,细思恐极啊!

某校友案结案了,却定性为工作失误!

几部贺岁烂片扑街了,怪影评网站“严重破坏中国电影生态”!

北京重度雾霾,新年的第一天都不给面子!

资本外流汹涌,美元汇率跌破7!

2017难道就这样被定性为“洪水元年”?

不过,

今早比特币已涨到8千多,专家称今年有望继续涨!

2017多项产业扶持政策将出:

开始部署和建设IPv6地址项目;

5G网络等基础设施建设加快;

宽带乡村示范工程、

“互联网+”工程、

大数据发展工程、

集成电路发展工程、

人工智能创新工程五大重点工程将相继展开;

……

QQ截图20170105142457.png

无论如何,2017你还得生活 ,还得接着干!

然而,该怎么干?


用人才


竞争的本质永远是人的竞争,我们不需要关注离职者到底去了哪,他会有什么样的发展,好或者不好都基本上与我们无关,现实问题是,他走了之后会不会对我们造成很大甚至致命的影响。


QQ截图20170105132831.png


外贸,是一个重人力的活,自动化再强,科技再发达,有两个事实改变不了,订单的谈判和客户的服务,都要靠人。


大部分企业招聘都是应急性的,当员工离职,才想起来这个职位需要有人接手,于是急急忙忙地招聘,病急乱投医,这是试错成本高的重要因素。所以,外贸企业应该把人才作为企业战略来处置。


认清本质


现在外贸被称为跨境电子商务,“跨境”都懂,就是跨国。”电子商务“电子是途径,商务才是本质。


QQ截图20170105133102.png


以前没有电子,商务的途径是线下展会,拜访,是电话,可能以后电子也会被其他的什么渠道取代,但是商务永远不会变,商务就是拿下客户,维护客户。


作为外贸企业应该去测评自己在电子和商务方面分配的时间比重,询盘的获取很重要。大部分企业是有很多询盘,很多的老客户资料,却转化不了,为什么?


外贸企业应该从公司内部进行一个引导,解放业务员的精力,让他们可以真正地去把大部分的精力投入到商务中,这才是企业发展的制胜之道。


服务、质量品牌化


品牌概念更多的是指品牌化的服务和品牌化的质量。产品和服务绝对是客户最关心的,但是对于贸易公司而言,很多都没有自主产品,而且整个销售过程对于产品本身没有过多的增值环节,所以,最根本的就是服务的高标准化。


QQ截图20170105134426.jpg


所以,外贸企业可以明确地表明自己是一个贸易公司,但有严格的采购体系,无论对于工厂的遴选,质量的把控都有别人达不到的高标准,例如,有独立的QC部门,对产品的检验比客户都要严格;交付的高标准;售后服务的严格要求……


客户的选择多了,同样意味着选择成本变高了,外贸企业可以为客户节省大量的时间成本和试错成本,互利共赢,客户又何乐而不为?


社交战略


社交平台战略绝对不是利用社交平台发发广告,拿拿询盘那么简单的。实际上,正好相反,不要把社交平台变成一个宣传阵地,广告聚集地。


QQ截图20170105134550.png


社交战略是指,耐心地运作自己的社交账号,把它变成高质量内容的聚集地,跟已经接触的客户主动去交流,吸引其关注,认可自己的高质量内容,这些都是潜移默化的。


寻找目标用户,其实就是掌握客户资源的用户,例如,协会;例如,学校老师;例如,某些研究所;例如,与自己有共同客户的销售人员等等;通过社交需求切入,共享资源。


社交平台绝对不仅仅是一种宣传,而应该上升到公司的战略高度。


外包 聚焦专业


现代的竞争已经不再是资本的竞争,而是资源整合能力的竞争。讲究专业的人做专业的事,不要不把自己的时间当成本,要知道现在这个快速变革的时代,快,很重要。


人的精力有限,聚焦很重要!


例如,营销推广能外包的外包,让自己拿出时间来多做一个客户;

例如,网站建设,平台操作等,能外包的就外包,让专业的人聚焦专业的事,提高效率与效果。


QQ截图20170105140023.jpg


企业战略是长期的,有些可能不会像是卖掉一件商品马上拿到钱那么直观,但却是整个企业的命脉。2017,你该这么干!



英虎网络-国内首家上市的跨境营销专家http://www.newsale.cn

免费分析全球市场商机https://www.winsog.com/

文章由:英虎跨境电商【微信号:yhkjds】原创编辑,原文地址:http://www.nuo.cn/helper/help-detail.php?id=637 (如需转载,请注明出处)