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跟卖者层出不穷,防跟卖招数却万变不离其宗!

作者:英虎网络 文章来源:英虎跨境电商 点击数:53 更新时间:2017-11-16

阿祖经常在卖家群和论坛中看到这样的对话

“哎哟我的listing又被跟卖了,我%#@#!”

“好不容易做了个爆款,下面全是跟卖的!”

“我说销量怎么下去呢,原来有这么多跟卖的!”

“寄生虫”、“吸血鬼”、“白眼狼”......

亚马逊卖家对跟卖行为已是深恶痛绝

看到这里

也许很多小白卖家会问阿祖:

亚马逊这令人闻风丧胆的跟卖

究竟是个啥玩意儿啊?

让我们一起走进科学

探索跟卖背后的奥秘

获取防止跟卖的秘笈


跟 卖 是 什 么

卖家上架产品有两种方式

一种是使用UPC新建产品

另一种是别人Listing上挂自己的产品链接

即是我们俗称的

跟 卖

相信大家会问

既然卖家如此讨厌跟卖功能

为什么亚马逊不直接取消呢

其实原因很简单

因为跟卖是亚马逊的特色功能啊

试想淘宝取消了七天无理由退货

平台流量会受到怎样的影响

显然,亚马逊设计跟卖的初衷是

使销售同一商品的卖家汇聚在一个页面

买家找商品的时候再也不用东找找西找找

中小卖家也因为跟卖功能而有了生存空间

这原本是个很好的功能

但在中国卖家大量涌入的这几年

跟卖反而变成了贬义词

甚至变成恶性竞争的手段

跟卖有什么好处和坏处?

好处

对新卖家意义重大

提高单量和流量,可以抢购物车

不用自己去创建页面

想卖就卖不想卖就下架

省事省力省心

坏处

大品牌卖家的噩梦

销售被抢

带来差评

(在共享页面内,差评也是共享的,竞争对手可利用跟卖功能刷差评)

很难消除

(有些是游击队,只在你休息的时候跟卖,你上班他睡觉,你睡觉他上班)

对于小品牌来说,未必能投诉得了


怎 么 防 止 跟 卖

跟卖作为亚马逊的独有机制

完全排除跟卖肯定不可能的

与其白白看着自己的订单被抢走

不如直接采取行动把跟卖者赶跑

阿祖下面就给大家分享几个防跟卖方法

从商品本身下手

价格战往往是最无奈但又最有效的方法

宁可降低你的商品价格

也不要失去购物车

但注意不要太过火

最后降得连利润都没有

那日出千单也毫无意义

另外还可以通过对Listing进行搭配销售

赠送礼物,贴上产品标签或改变包装方式

都是防止跟卖的有效方法

最后的大招就是注册品牌

将自己的Listing贴上“牌子”

亚马逊卖家只要注册了美国品牌

申请美国商标,并且向亚马逊申请保护

那么产品就可以在美国全国受到保护

从跟卖者入手

俗话说以和为贵

最直接的沟通方式也许是最有效的方法

不过也有不少小伙伴碰了满脸灰

只能说这方式也要看点运气

怎么联系上呢?

请看下面的指引

前台打开被跟卖listing

下一步点击Used&New

可以看到跟卖你的卖家

点击名字进入该界面之后

点击Ask a question

登陆自己的账户

点击Sign in

进入如下图界面

就可以发邮件联系对方了

寻求亚马逊官方帮助

如果你是品牌卖家

在亚马逊上已有品牌备案

那完全不用犹豫

直接求助亚马逊

点解get support

点击:Contact Us

点击:report vlolation

然后发送邮件

注意必须按照实际情况叙述喔

至于邮件格式嘛

网上有很多攻略哈

Test Buy

阿祖特别特别特别提醒

只有真的走投无路才好用到这招

Test Buy顾名思义

就是通过买跟卖者的商品

然后利用亚马逊的平台漏洞

把跟卖者赶出Listing

具体做法

准备一张中国银行或其他银行信用卡的虚拟卡

(必须是双币卡可以消费外币,把额度用的快完了)

然后把单笔消费限额设置得尽可能低

然后注册个买家账号

绑定这张虚拟卡

找到被跟卖的Listing

找准跟卖的卖家下单

数量填写对方的库存数量

使用虚拟信用卡付款

付款金额要大于我们设置的最大消费限额

就是不让扣款顺利成功

如果对方库存写的太多

一次买不完

那就多下几单

直到买光对方库存

经过上面的操作

不出意外的话

跟卖者就已经消失了

这时跟卖者后台看到的订单是pending状态

而你的信用卡也是扣不到钱的

黑五过后取消订单即可

相信大家也看出来了

这就是传说中的“黑科技”

严格来说也算是恶意竞争手段

所以不到万不得已千万不要用


很多小伙伴可能会问

既然跟卖是亚马逊的特色功能

我们可不可以用它来多赚点钱呢

emmmmmmmmmmmmmmmmmm

下周同一时间

阿祖就教大家

如何在亚马逊安全跟卖

敬请留意哈

文章来源于公众号:英虎跨境电商【yhkjds】

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