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防跟卖招数万变不离其宗,跟卖者技巧却层出不穷!

作者:英虎网络 文章来源:英虎跨境电商 点击数:27 更新时间:2017-11-20

上期阿祖跟大家分享了一些

品牌卖家如何防跟卖的干货

跟卖者层出不穷,防跟卖招数却万变不离其宗!

但阿祖发现

似乎有更多的卖家

对如何安全跟卖更感兴趣

So

阿祖这期就给大家介绍

中小卖家如何安全跟卖


阿祖在上期提到过

跟卖是亚马逊的特有功能

其目的是

简化商品条目

优化买卖双方的体验

促进同类目产品的竞争

那作为跨境卖家

我们为什么要在亚马逊跟卖呢?

跟 卖 原 因

操作十分方便

亚马逊跟卖者只需要填写

产品价格、新旧情况、补充内容

就可以直接跟卖了

门槛是极低的

适合新手卖家

(具体操作将会在下文详述)

提高流量和订单量

对于刚开的店铺

或者一直没有什么流量的店铺来说

跟卖是一种很好的选择

不仅可以帮助他们提高订单量

还有可能带来流量的上升

使得所有人都拥有“赚快钱”的机会


跟 卖 风 险

相信有关注新闻的小伙伴都知道

前段时间上千卖家因为跟卖指尖猴而受到指控

指尖猴又出事,究竟是你卖爆款还是爆款“卖”你?

由此可见跟卖是带有一定风险的

所以我们必须在行动之前

把跟卖存在的所有风险了解清楚

知识产权所有人的举报投诉

跟卖的Listing已经申请了商标备案

或者持有相应的专利

或者跟卖国外品牌的高仿品

都非常容易造成品牌侵权、外观侵权等

一经投诉将面临账号冻结甚至被关停的情况

跟卖Listing被修改

亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素

把Buy Box让渡给这条Listing下表现好的卖家

同时,这些卖家就有了Listing的修改权限

如果该卖家对产品进行修改

而你作为跟卖方却没有注意到

则有可能出现发错货的情况

从而被亚马逊官方警告并封号


如 何 规 避 风 险

投资学告诉我们

风险与收益总是并存的

只有懂得规避风险的卖家才能笑到最后

那作为跟卖者的我们

又该如何规避风险呢

首先,我们得了解跟卖的流程

在亚马逊前台页面中

找到你要跟卖产品的ASIN码

在卖家后台的”Inventory>Adda product”页面中

进行操作

输入ASIN

点击search

进行如下操作

在如下图进行操作

就算完成了跟卖listing的上传

接下来这部分就是重点了

同学们要集中注意力了喔

有知识产权的产品必须获得授权

之所以放在第一条

是因为真的很重要

务必注意注意再注意

在跟卖之前先检索对方商标的有效性

通过Google,美国商标网等直接搜索

也可以从产品图片和产品简介中判断

一般有商标或者LOGO的

或者是知名的国际大牌

建议就不要跟卖了

例如这样的产品就一定不要跟卖

一旦发现该产品有知识产权

而且你还没有得到授权的话

请你马上下架产品

切勿抱有侥幸心理

因为如果跟卖的产品被警告或者投诉

以亚马逊的风格

是一定被封号的

做FBA的账号不要跟卖

账号一旦被封

亚马逊会要求你把FBA仓库里所有货物

在一个月之内全部退还回来

到时的损失可真不是一点点

所以做FBA的账号建议就不要做跟卖了

每天都要检查Listing

前面提到流量好的卖家是可以改Listing的

所以一旦Listing改了而你没改

到发货你就尴尬了

因此除了每天检查跟卖的Listing

同时还要关注Listing所有人是否被品牌保护

谨记小心驶得万年船的道理!

多账号跟卖

为了防止账号在日常过程中被封

同时也为了增加更多的销售机会

多账号跟卖也是非常靠谱的方法


跟 卖 小 技 巧

优先选择有稳定货源的产品

咦,这个爆品好火

哇,那个爆品好正

我要跟我要跟我要跟!!

跟卖的产品是否有市场的确很重要

但更重要的还是自己是否能拿到货源

再火爆的选品也比不上稳定优质的货源

Listing跟卖者超过2页的不要考虑

Listing跟卖者超过2页的

一般就证明这个Listing的竞争比较惨烈了

不一定还有市场空间去做的

再说超过3页你的产品曝光率就已经十分低了

适时调整价格

每天检查Listing的时候

也可以观察其它跟卖者的价格

跟卖的价格自然要低一点

即便已经是最低价

也要及时检查价格较高的卖家情况

如果价格差太大

适当提高价格以保证利润也无可厚非


上期说如何防止别人跟卖

本期就教大家如何安全跟卖了

这不就是现实版的的矛与盾吗

最尴尬的是

这矛和盾居然都是阿祖自己造的

Anyway~能帮到大家就好啦

文章来源于公众号:英虎跨境电商【yhkjds】

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